Ogólne informacje

Top 10 produktów eksportowanych przez Rosję do Chin

Pin
Send
Share
Send
Send


Wszystko, co zostanie powiedziane w tym artykule, to nie tylko 20 lat doświadczenia w zarządzaniu firmą Shenzhen Weidalong Trading Co., Ltd. w Chinach, ale także doświadczenie naszych partnerów, którzy współpracują z Chinami od dłuższego czasu. W artykule znajdą się również tezy i wnioski wyciągnięte ze zgromadzonych i przeanalizowanych informacji na temat prowadzenia działalności gospodarczej, sprzedaży żywności i interakcji z chińskimi partnerami w Chinach.

Wejście na rynek chiński

Głębokie nieporozumienie jest takie, że magiczny chiński dystrybutor przyjdzie i kupi towary na terytorium producenta / sprzedawcy za swoje pieniądze, zainwestuje w logistykę, odprawę celną, certyfikację, promocję, reklamę, doprowadzi do nieuzasadnionych oczekiwań rosyjskiego producenta. Aby chiński dystrybutor zwrócił uwagę na swój produkt, musi być co najmniej rozpoznawalny w Chinach, a do tego jest wiele pracy do zrobienia na początku.

„Droga przejdzie przez mistrza”

Wjazd i eksport na rynek chiński jest możliwy zarówno dla firm, które osiągnęły już pewien sukces w swoim kraju, jak i mają wystarczające zasoby, aby zainwestować w promocję swojego produktu w Chinach, a także dla małych producentów wysokiej jakości produktów. A dla tych i dla innych pracujemy nad udoskonalaniem programów rozwoju na rynku chińskim. Należy wyraźnie zrozumieć, że po raz pierwszy prawdopodobnie nie będzie to korzystne wydarzenie. Dlatego konieczne jest wcześniejsze ustalenie, czy dany produkt jest odpowiedni dla chińskiego rynku pod względem smaku, pakowania, obliczenia możliwych kosztów, zrozumienia, jak interesujący będzie Państwa produkt w Chinach, celowości eksportu / importu. Tylko te firmy odnoszą sukcesy na chińskim rynku, które przychodzą tam z zamiarem zdobycia przyczółka i długofalowej pracy. Dla właścicieli i menedżerów firm wymagana jest pełna gotowość do interakcji i elastyczność w pracy w Chinach. Powinno być zainteresowanie rozliczeniem prawidłowego procesu pracy przy eksporcie / imporcie ich produktów, uczestnictwie i wsparciu w procesach pracy w Chinach, przekazywaniu kontrowersyjnych kwestii poprzez konstruktywne dialogi, pracując jako spójny zespół z partnerami w Chinach. Często niestandardowe, w opinii rosyjskiej, należy stosować podejścia do procesów biznesowych, a praca będzie pod wieloma względami wyglądać kreatywnie, ponieważ należy wziąć pod uwagę fakt, że każdy produkt będzie miał własną ścieżkę rozwoju na rynku chińskim, która, jak się okazało, jest bardzo podobna w Chinach. Oczywiście wszystko to musi być wykonane pod warunkiem, że twoje przedsiębiorstwo planuje poważną ekspansję w Chinach, a nie tylko „próbować”. Chociaż opcja „spróbuj” nie jest wykluczona i jest dostępna dla każdego producenta. Pozwoli to początkującym partnerom zdecydować, czy powinni jechać do Chin ze swoimi produktami, czy nie.

Często niestandardowe, w opinii rosyjskiej, należy stosować podejścia do procesów biznesowych.

Istnieją dwa główne sposoby organizacji importu produktów do Chin.

Pierwszą opcją jest stworzenie własnej chińskiej firmy ze 100% kapitałem zagranicznym. To nie jest tanie (Shenzhen Weidalong Trading Co., Ltd posiada kapitał zakładowy w wysokości 5 000 000 juanów ze 100% udziałem kapitału zagranicznego). Ale firma ta musi być zarządzana i zlokalizowana w samych Chinach, prowadzić wszystkie negocjacje, zawierać i ponownie sprawdzać umowy, być w samym centrum dzisiejszych wydarzeń, mieć doświadczenie w Chinach i jasne zrozumienie kultury i zwyczajów kraju.

Jeśli zdecydujesz się na samodzielne wejście na rynek chiński, musisz wziąć pod uwagę wydatki nie tylko na produkcję swoich produktów, ale także na: marketing, logistykę, certyfikację, odprawę eksportową, cła importowe (pod warunkiem, że nie spodziewasz się kreatora), otwarcie firmy w Chinach (jeśli otworzysz go), podatki, dostawa testowej partii towarów, wynajem biura, wynajem magazynu, reklama (w tym w Internecie), restauracje (w końcu większość negocjacji odbywa się w restauracjach, a to jest bardzo ważny szczegół przy nawiązywaniu połączeń), podróże służbowe ( bez nich to niemożliwe bój się wynikiem twarzą w twarz), dostawa Próbka jest szybciej osiągnąć, zakwaterowanie i wiza wsparcie dla pracowników itp
Ostatnie wydatki powinny być zaplanowane na co najmniej rok.

Drugą opcją jest zwrócenie się do wiarygodnych partnerów w Chinach, którzy będą importować dla Ciebie na terytorium ChRL. Mogą to być Chińczycy, którzy w zasadzie nigdy nie będą zainteresowani promowaniem produktów / marek innych osób na własny koszt, a jeśli możesz ich przekonać do tego, nie licz na pełne zrozumienie. Milczenie jest znakiem zgody - nie chodzi o Chińczyków. Chińczycy są nieliczni, gdy mówią, że nie, a cel nie musi być osiągnięty. Główny aksjomat - starają się osiągnąć cel. A im trudniejsze jest dla ciebie zadanie, tym trudniej, im dłużej i drożej strona chińska rozwiąże to dla ciebie.

W Chinach realizacja większości projektów jest uproszczona w obecności komunikacji „Guangxi”.

„To nie ma znaczenia, co wiesz, to ważne, kogo znasz”. Tak więc w Chinach ma to ogromne znaczenie dla biznesu. Związek i postawa są wyrazem słowa „guanxi - 关系”. Jest to narzędzie biznesowe i świetny sposób na uzyskanie dostępu do wszystkich rodzajów zasobów, zapewniając ich integralność i bezpieczeństwo. Istotą Guanxi jest połączenie między ludźmi, podczas którego świadczą sobie wzajemnie usługi i pomoc. Wszystko podlega prawu, a nie na szkodę innych, a zwłaszcza państwa. Podstawą Guanxi jest zaufanie. Innymi słowy, poprzez świadczenie usługi inwestujesz w siebie, a pytając, otrzymujesz dywidendy z usług, które wcześniej zapewniłeś, lub pożyczasz. Podstawową zasadą Guanxi jest wzajemna pomoc udzielana dokładnie wtedy, gdy jest potrzebna.

Chiński biznesmen jest zobowiązany udowodnić swoją lojalność i uczciwość wobec ludzi, z którymi ma głębokie powiązania i interakcje. Ustna umowa zawarta w systemie Guanxi może być podstawą biznesu, a podpisanie pisemnej umowy z chińskim biznesmenem może być jedynie formalnością. Mała chińska firma to mobilna edukacja, której członkowie są związani obowiązkami moralnymi. W ten sposób dyrektor w takiej firmie może działać jako administrator, menedżer, kierowca, a nawet ładowacz, ale podwładni, niezależnie od pozycji lidera, są zobowiązani do jego respektowania. Decyzje podejmowane są dosłownie w locie, a inicjatywa pracy nadal pochodzi bezpośrednio od dyrektora, bez względu na to, jaką pozycję zajmuje.

Wysoki koszt prezentu lub upominku dla partnerów biznesowych jest bardziej uzasadnioną i niezbędną częścią biznesu niż koszt marketingu, konsultantów i prawników. Budowanie osobistych relacji z partnerami jest priorytetem dla chińskiego biznesmena, który wszedł na nowe rynki. Dopiero potem może „przyciągnąć” swoich przedsiębiorców dzięki systemowi Guanxi. Pomimo faktu, że każda firma podpisuje umowę potwierdzającą transakcję biznesową, przymus legislacyjny w celu spełnienia warunków umowy jest niski. Chiński system sprawiedliwości może potrzebować lat, aby rozwiązać sprawę. Również sędziowie często decydują o instrukcjach z góry. Dlatego silne i długotrwałe relacje z partnerem biznesowym są bardziej skutecznym sposobem prowadzenia interesów w Chinach niż podpisywanie formalnych umów.

Musisz się spieszyć. Im bardziej Chiny będą silniejsze, tym trudniej będzie wejść na rynek, tym więcej pieniędzy będzie potrzebować. W końcu należy pamiętać, że oprócz konkurencji z chińskimi firmami rosyjskie firmy będą musiały także stawić czoła konkurencji ze strony zachodnich firm, które są już na rynku dłużej niż rosyjskie firmy. Są przyzwyczajeni do ekspansji na rynki zagraniczne i dlatego mają ogromne doświadczenie. Są wspierani przez europejskie i amerykańskie banki, rząd.

Doświadczenie w handlu z zachodnimi firmami - setki lat
Chińskie doświadczenie handlowe - tysiące lat
Doświadczenia handlowe krajów byłego ZSRR - maksymalnie 20 lat

Należy wziąć pod uwagę, że smaki północy i południa Chin znacznie się różnią.

Zanim zaczniesz promować produkt, powinieneś zdecydować, w których prowincjach lepiej jest pracować z jednym lub innym produktem. Musimy wiedzieć, jak interesujący jest ten produkt dla samych Chińczyków. W tym celu nie wystarczy jedynie przeprowadzić badania marketingowe, ponieważ nie da to wyobrażenia o możliwościach rynku chińskiego. Najłatwiejszą opcją jest przeprowadzenie pełnowartościowej degustacji w dużych miastach Chin, przyciągając nie tylko zwykłą ludność, ale także biznesmenów tych, którzy sprzedają żywność w tych regionach. Zaprezentuj swój produkt na ważnej wystawie w dużym chińskim mieście. Dlaczego duże? Ponieważ w miastach mentalność i smaki Chińczyków są w dużej mierze zachodnie, dlatego łatwiej jest zainteresować lokalnych konsumentów swoimi produktami. W regionach o wiele trudniej będzie przekonać Chińczyków do zakupu towarów, zarówno ze względu na konserwatywny charakter mieszkańców prowincji, jak i ze względu na niższą siłę nabywczą w północnym regionie Chin. Wyjątkiem jest specyficzny produkt zorientowany na regionalny rynek Chin.

Reklama w Chinach jest niezwykle skutecznym narzędziem.

Większość promocji dotyczy gwiazd i gwiazd. Biznes aktywnie z niego korzysta, zwłaszcza firmy zachodnie. Od dawna śledzą tę chińską osobliwość i mają wyraźny wpływ na chińskich konsumentów. Jeśli pójdziesz na chiński rynek jako osobna marka, natychmiast, na samym początku podróży musisz zarejestrować znak towarowy, musisz sprawdzić nazwę produktu, pożądane jest, aby był harmonijny, taki jak Coca-Cola, którego nazwa została przetłumaczona na chiński jako „usta pełne szczęścia”. Udana nazwa w połączeniu z kompetentnym i dość agresywnym marketingiem pozwoliła im zająć czołową pozycję w swoim segmencie w ChRL. Dlatego nazwa jest bardzo ważna. Etykieta musi być w języku angielskim lub musi mieć obowiązkową naklejkę z tłumaczeniem na chiński. Jest to wymóg rynku chińskiego.

Dostosowany smak i wygląd produktu ma ogromne znaczenie w Chinach.

Należy rozumieć, że oferta w Chinach (nawet z wyłączeniem producentów zagranicznych) jest znacznie wyższa niż popyt, a zatem Chińczycy kupują twoje produkty tylko wtedy, gdy są rozpoznawalne. Może być konieczne wysłanie pierwszej partii bez kupującego, a dopiero potem poszukiwanie nabywcy, ponieważ nikt nie pozna nieznanego i nie spróbuje towarów. Oprócz rozpoznawania produktów, cena jest niezwykle ważnym czynnikiem. Cena nie zawsze musi być niska.

Aby nasza herbata Ivan była atrakcyjna, musieliśmy ją podwyższyć 4-5 razy, ponieważ, jak to rozumieją Chińczycy, „dobra herbata” powinna być droga.

Dziękuję bardzo za uwagę, wiele rzeczy zostało ujawnionych tylko jako abstrakty, musiałem pominąć jeszcze więcej chwil, ponieważ takie rzeczy lepiej powiedzieć osobiście, przy filiżance herbaty. Chętnie odpowiemy na Twoje pytania w komentarzach.

Materiał jest publikowany przez użytkownika. Kliknij przycisk „Napisz”, aby podzielić się swoją opinią lub porozmawiać o swoim projekcie.

1. Drewno i drewno

W 2000 roku Chiny eksportowały drewno z Rosji w dużych ilościach, a od 2008 roku stały się jego głównym importerem. W 2014 r. Udział eksportu wynosił już 26,6 mln m 3.

Ostry niedobór drewna w Chinach jest bardzo prosty do wyjaśnienia - wylesianie jest tu zabronione, a przy tak szybkim wzroście chińskiego przemysłu, podniesieniu ogólnego standardu życia i rozwoju infrastruktury, potrzeba coraz więcej surowców. Po co? Produkcja mebli jest główną branżą, która odpowiada za największy udział eksportu drewna do Chin. Reszta przemysłu oczywiście również tego potrzebuje, tylko w mniejszych ilościach.

2. Metale nieżelazne

Chińczycy od dłuższego czasu zwiększają produkcję metali nieżelaznych, ale ostatnio zasoby krajowe zaczęły się wyczerpywać, a do ich utrzymania potrzebne są surowce. Przejście na import, w chwili obecnej Chiny są jednym z głównych konsumentów niklu, cynku i miedzi oraz jednym z wiodących nabywców innych rodzajów metali nieżelaznych.

3. Łuska gryki

Łuska gryczana w Chinach jest używana do kilku celów:

  • jako suplement diety dla zwierząt gospodarskich (aby zapewnić zwierzętom użyteczne mikro- i makroelementy, a jednocześnie usunąć wszystkie szkodliwe substancje z organizmu zwierząt)
  • do produkcji poduszek antyalergicznych (syntetyczne wypełniacze są gorsze od gryki w wielu cechach, oprócz przyjemnego aromatu, nie tylko przyczyniają się do szybkiego zanurzenia we śnie, ale także pomagają przywrócić krążenie krwi i zmniejszyć zmęczenie)
  • w produkcji mebli (w szczególności w przygotowywaniu ram na ściany, szafki, cokoły)
  • do celów rolniczych (około 40% tlenku potasu i wielu innych składników odżywczych znajduje się w łuskach gryki. Popiół uzyskany ze spalania tej łuski i poddany specjalnej obróbce jest cennym nawozem dla wielu roślin)

4. Złom ze stali nierdzewnej

Powszechne stosowanie stali nierdzewnej - w życiu codziennym, w rolnictwie, w medycynie itp. - czyni go popularnym na całym świecie.

Chiny są jednym z liderów w produkcji stali nierdzewnych. Tutaj koncentrują się dwa główne rynki zbytu złomu ze stali nierdzewnej - Wuxi (prowincja Jiangsu) i Foshan (prowincja Guangdong), których moc nie wystarczy do przetworzenia metalu. Dlatego Chiny gwałtownie kupują złom z innych krajów.

5. Produkty chemiczne (bitum)

Już w 2008 r. Chiny stały się drugim co do wielkości rynkiem konsumpcji asfaltu na świecie po Stanach Zjednoczonych. Brak technologii surowcowej i ograniczenia rządowe na wczesnych etapach doprowadziły do ​​chińskiego rynku zagranicznych eksporterów bitumu.

W ostatnim czasie popyt na asfalt w Chinach przekroczył podaż - jego własna produkcja, pomimo rozwoju wysokich technologii i przemysłu chemicznego, nadal nie jest wystarczająca, więc rynek chiński chętnie akceptuje produkty krajowe.

6. Uprawy zbóż

W 2016 roku Rosja stała się światowym liderem w dostawach zboża na rynek światowy, według Interfax. Chiny bez wątpienia zawsze były i pozostają jednym z głównych importerów zbóż eksportowanych z Rosji. Sprzedaż zbóż w ChRL jest dochodowym biznesem - ceny pszenicy i jęczmienia są znacznie wyższe niż nasze. Importowane zboże jest niezbędne dla Chin przede wszystkim dla pasz dla zwierząt, ponieważ roczne spożycie mięsa rośnie w kraju.

7. Duchy

Na pierwszy rzut oka Chińczycy nie są zagorzałymi fanami alkoholu, choć kultura konsumpcji napojów winnych w Państwie Środka od dawna się kształtuje. W szerokiej gamie produktów winiarskich i wódki Chiny potrzebują tego, że wszystkie transakcje, podpisywanie umów i umów odbywają się w nieformalnym otoczeniu - zwykle w restauracji, a alkohol tutaj nie jest wyjątkiem. A ze względu na niską jakość własnych produktów, butelka dobrego, drogiego, a nawet importowanego alkoholu powstaje tylko w pozytywny sposób.

8. Woda mineralna

Szybki rozwój gospodarki i przemysłu w Chinach w latach 90. ubiegłego wieku przyczynił się do zanieczyszczenia środowiska i systemu Niebiańskich Rzek. 70% rzek w Chinach jest obecnie zanieczyszczonych, a jakość wody pitnej pozostawia wiele do życzenia. Naturalnie mieszkańcy kraju są bardzo zaniepokojeni sytuacją i są zmuszeni do zakupu wody butelkowanej. Tak, lokalnie produkowana woda mineralna znajduje się w wielu sklepach w Chinach, ale jej cena jest 7-8 razy wyższa niż koszt zwykłej wody butelkowanej, ponieważ prawie nie ma źródeł mineralnych z czystą wodą. Brak własnych rezerw i wysoka cena lokalnych odpowiedników stwarzają dobry popyt na import produktów z innych krajów.

10. Orzechy sosnowe

Orzech sosnowy to naturalny, przyjazny dla środowiska produkt, z którym Rosja jest bogata. Około 65% dalekowschodnich i syberyjskich orzechów cedrowych z Rosji jest eksportowanych do Chin. Dlaczego Ten rodzaj surowca jest używany nie tylko do celów domowych, ale również do zastosowań przemysłowych. Produkty przetworzone - ciasto, muszle, błona owodniowa są stosowane w farmakologii, do produkcji witamin, produktów kosmetycznych i suplementów diety oraz nasion i oleju cedrowego - w gotowaniu. Ilości wyprodukowanych surowców nie wystarczają na zaspokojenie rosnącego popytu na orzechy, więc ChRL kupuje je w Rosji.

Perspektywy rentowne

W 2016 r. Chińska klasa średnia, zainteresowana produktami zagranicznymi, stanowiła 60% ogółu ludności kraju. A silna pozycja Chin w światowej gospodarce, dobry popyt na wiele kategorii importowanych towarów zapewni eksporterom wielką dynamikę i stabilny zysk, więc wejście na rynek chiński to nowe możliwości udanej ekspansji biznesowej.

Pin
Send
Share
Send
Send